Verkaufen mit Köpfchen statt Hardcore: Wie Verkäufer den richtigen Kunden finden und wie B2B-Verkauf zielsicher gestaltet wird, verrät die Verkaufsexpertin im Marketing-Netzwerk
Das Marketing-Netzwerk der Region Freiburg weiß, wer in Sachen “Erfolgreich Verkaufen” die richtige Expertin für einen Fachvortrag im Themenbereich “Strategie und Innovation” ist. Am 23.2.2015 engagierte macs, die marketing community freiburg, Franziska Brandt-Biesler mit ihrem Vortrag “Smart Selling im B2B – Erfolgreich Verkaufen mit Köpfchen statt Hardcore”.
Die Rednerin und Autorin des gleichnamigen Buches erläuterte dem Publikum in ihrem Vortrag auf unterhaltsame und spannende Art, warum Verkaufen so einfach ist und wie es funktioniert. “Verkaufen kann jeder Lernen”, so Franziska Brandt-Biesler, die sich seit 15 Jahren als Speakerin und Verkaufstrainerin dem Thema “Verkaufen und Verhandeln” widmet. “Als erstes müssen Nicht-Verkäufer lernen, dass Verkaufen nichts Ehrenrühriges ist” – so eine ihrer Kernbotschaften. “Denn”, so sagt sie, “wenn Nicht-Verkäufer begreifen, dass Verkaufen ein Vorgang ist, der auf beidseitigem Interesse und auf gegenseitigem Einverständnis beruht, wird es meistens schon viel einfacher!” Diese Sichtweise ist besonders für diejenigen Menschen ein wertvoller Tipp, die immer mehr verkaufen müssen, auch wenn sie selbst eigentlich gar kein Verkäufer sind, wenn elementares Grundwissen dazu (noch) nicht vorhanden ist. “Egal ob Ingenieur, Chemiker oder Krankenpfleger – Fachleute sind auch für die Kundengewinnung zuständig, da deren Fachkompetenz im Verkaufsgespräch immer mehr in den Vordergrund rückt. Die verkaufenden Fachleute kämpfen allerdings mit ihren eigenen Vorurteilen über das Verkaufen und tun sich deshalb mit der neuen Aufgabe schwer”, so Franziska Brandt-Biesler.
Gut, dass Verkaufen auch anders geht. Wer mehr dazu erfahren möchte, sollte ihr Buch “Smart Selling B2B – Köpfchen statt Hardcore” unbedingt lesen oder Franziska Brandt-Biesler live erleben. Nähere Informationen finden Sie unter www.franziskabrandtbiesler.ch (http://www.franziskabrandtbiesler.ch/home/)
Seit 15 Jahren bietet Franziska Brandt-Biesler Inhouse-Verkaufstrainings speziell für den B2B-Vertrieb an, in denen Ehrlichkeit, Persönlichkeit und Transparenz groß geschrieben werden. Sie weiß, wie man smart und mit Nachhaltigkeit verkauft und zeigt, wie Verkäufer mit ihrem ganz persönlichen Stil die Probleme des Kunden wirklich lösen können.
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