Das auf den technischen Vertrieb spezialisierte Trainings- und Beratungsunternehmen wird fortan von einem Tandem geführt.
Eine Doppelspitze hat seit Jahresbeginn das auf den technischen Vertrieb spezialisierte Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training, Böbingen (bei Aalen). Außer vom Firmengründer und bisherigen Alleininhaber Walter Kaltenbach wird es künftig von Ralph Guttenberger geführt. Der erfahrene Vertriebstrainer, -berater und -coach übernahm zum 1. Januar einen namhaften Anteil des Trainingsunternehmens und stieg als zweiter Geschäftsführer in das Unternehmen ein. Die beiden Vertriebsprofis werden das Unternehmen bis 2014 gemeinsam führen. Danach zieht sich Walter Kaltenbach aus Altersgründen aus der Geschäftsführung zurück.
Für Ralph Guttenberger als Nachfolger entschied sich Walter Kaltenbach in einem mehrstufigen Auswahlverfahren, in das auch Schlüsselkunden von Kaltenbach Training involviert waren. Dies vor dem Hintergrund, dass es sich laut Kaltenbach beim Trainings- und Beratungsgeschäft um ein “people business” handelt, das weitgehend von der Kunden-Beraterbeziehung lebt. “Deshalb gelingt eine erfolgreiche Unternehmensübergabe nur, wenn auch die Kunden von der Kompetenz und Persönlichkeit des Nachfolgers überzeugt sind und ihm dasselbe Vertrauen wie dem bisherigen Firmeninhaber entgegenbringen.”
Das ist bei Ralph Guttenberger unter anderem aus folgenden Gründen der Fall: Der ehemalige Jet-Pilot der Luftwaffe und Kommandant einer Fliegerstaffel hat als Diplomingenieur für Luftfahrttechnik das nötige technische Verständnis und Know-how, um bei technischen Verkäufern auf die erforderliche Akzeptanz zu stoßen. Zudem verfügt Guttenberger aufgrund seiner Weiterbildungen an der St. Gallener Business School und seiner 21-jährigen Tätigkeit in geschäftsführenden Positionen bei verschiedenen Unternehmen über sehr viel Praxiserfahrung in den Bereichen Personal- und Unternehmensführung. Außerdem blickt er auf 20 Jahre Erfahrung im Aufbau und Führen von Vertriebsteams in mehreren (Franchise-)Unternehmen vorwiegend aus dem baunahen Bereich zurück, so dass er weiß, was im Vertrieb (nicht) geht. Dasselbe gilt für den Trainingsbereich, in dem Guttenberger seit vielen Jahren tätig ist.
Präsentieren wird sich das neue Führungs-Duo von Kaltenbach Training einer breiten Öffentlichkeit unter anderem am 30. Januar in Würzburg im Rahmen eines Powertags mit dem Titel “Sieger von übermorgen”. Dort wird Guttenberger vor den anwesenden Unternehmern, Führungskräften und Verkäufern unter der Überschrift “Den Neuen (mal) live erleben” über die Erfolgsgeheimnisse von Spitzen-Verkäufern referieren. Als weiteren Top-Referenten für den Kick-Off-Tag zu Jahresbeginn hat Kaltenbach Training Frank Scheelen engagiert. Der bekannte Management- und Erfolgstrainer wird unter anderem über das Thema “Zukunftsmanagement: Wie fit ist Ihr Unternehmen?” referieren. Er gibt den Anwesenden zahlreiche Praxistipps, wie sie ihr Unternehmen beziehungsweise den ihnen anvertrauten Bereich fit für den Markt von morgen machen.
Für die Teilnahme an dem Event “Sieger von übermorgen” am 30. Januar in Würzburg haben Interessierte 195 Euro (plus MwSt.) zu investieren. Nähere Infos finden interessierte Personen und Organisationen auf der Webseite von Kaltenbach Training, Böbingen (http://www.kaltenbach-training.de). Dort können sie sich auch für das Event anmelden.
Das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training ist auf den technischen Vertrieb spezialisiert. Es unterstützt Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Verkäufer. Außerdem vermittelt es technischen Verkäufern das erforderliche Können, um mehr Umsatz und höhere Gewinnmargen zu erzielen sowie lukrative Neukunden zu gewinnen.
Inhaber des 1992 gegründeten Unternehmens sind Walter Kaltenbach, der jahrzehntelang Verkaufs- und Vertriebsleiter sowie Geschäftsführer in Unternehmen der Holz-, Metall- und kunststoffverarbeitenden Industrie war, und Ralph Guttenberger, der unter anderem 20 Jahre Erfahrung im Aufbau und Führen von Vertriebsteams in mehreren (Franchise-)Unternehmen vorwiegend aus dem baunahen Bereich gesammelt hat.
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