Der Inhaber der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner gibt Verkäufern Praxis-Tipps, wie sie in Preisverhandlungen bessere Preise erzielen.
Am Freitag, den 19. September 2014, gestalten unter der Überschrift “Wir sind Umsatz” Deutschlands Top-Vertriebstrainer zum fünften Mal rund um die Uhr ein 24-Stunden-Webinar, bei dem sie über aktuelle verkaufs- und vertriebsrelevanten Themen referieren.
Neben den Initiatoren, den Unternehmern und bekannten Vortragsrednern Andreas Buhr, Martin Limbeck, Cemal Osmanovic und Steffen Ritter, besetzen 19 weitere renommierte Fachreferenten die virtuelle Bühne. Mit dabei ist auch Peter Schreiber, Vertriebsberater, Vertriebstrainer und Inhaber der auf den Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen spezialisierten Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (www.schreiber-training.de). Er wird von 12 bis 13 Uhr über das Thema “Nicht um jeden Preis! Preisgespräche und Preisverhandlungen (http://www.schreiber-training.de/loesungen/preisverhandlung/) souverän führen” referieren.
In seinem einstündigen Webinar wird Schreiber, der unter anderem Lehrbeauftragter an der Fakultät Wirtschaftsingenieurswesen der Hochschule Mannheim sowie beim Zentrum für Unternehmungsführung (ZfU), Zürich, ist, den Teilnehmern plastisch vor Augen führen, wie sie sich zum Beispiel gegen die Salami-Taktik der Einkäufer behaupten und damit wichtige Prozent-Punkte für ihre Unternehmen retten. Angenommen die Gewinnmarge eines Unternehmens beträgt zehn Prozent. Dann bedeuten “nur” zwei Prozent zu viel gegebener Preisnachlass einen Gewinnverzicht von 20 Prozent. Entsprechend wichtig ist es, Verkäufern die “innere Stärke und psychische Stabilität” zu vermitteln, um ihre Preise “mit Händen und Füßen” zu verteidigen.
Wie dies geht, erläutert der renommierte Vertriebstrainer und -berater den Teilnehmern im Webinar am 19. September. Außerdem erklärt er ihnen, wie sich Verkaufsprofis auf Vertragsverhandlungen so vorbereiten, dass sie außer dem gewünschten Abschluss auch Top-Preise erzielen. Dabei geht er auch auf die Tricks und Kniffe ein, mit denen Einkäufer versuchen, die “Preisstabilität” der Verkäufer zu untergraben, so dass diese meist vorschnell zu Preiszugeständnissen bereit sind. Zudem stellt Schreiber bewährte Methoden und Strategien vor, um solche “Verhandlungs-Fallen” souverän zu meistern.
Führungskräfte und Verkäufer, die an dem Webinar mit Peter Schreiber teilnehmen möchten, benötigen hierfür nur einen internetfähigen PC oder Mac. Außerdem müssen sie sich vorab auf der Webseite www.smile2.de/wir-sind-umsatz/ anmelden und einen symbolischen Teilnehmerbeitrag von einem Euro (oder mehr) an die Laureaus Sport für Good-Stiftung überweisen, die sozial benachteiligte Kinder und Jugendliche mit sozialen Sportprojekten unterstützt. Damit können sie nicht nur an dem Webinar von Peter Schreiber, sondern auch denen der anderen Verkaufs- und Vertriebstrainer teilnehmen und mit ihnen debattieren.
Die Vertriebsberater und Verkaufstrainer von PETER SCHREIBER & PARTNER sind auf den B2B-Vertrieb spezialisiert. Sie unterstützen Anbieter von Industrie- und Investitionsgütern sowie von industrienahen Dienstleistungen beim Formulieren und Umsetzen ihrer Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategie. Für Führungskräfte und Mitarbeiter werden dazu firmenspezifisch Vertriebsworkshops, Verkaufstrainings und Coachings angeboten.
Inhaber des 1997 gegründeten Unternehmens ist Peter Schreiber. Der Diplom-Betriebswirt (BA) ist Autor des Buchs “Das Beuteraster – 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen” (Orell Füssli Verlag). Er wurde von der ZfU International Business School, Thalwil/Zürich, für die er regelmäßig Seminare u.a. zum Thema Preisgespräche durchführt, für seine Referententätigkeit mit dem “Teaching Award in Gold” ausgezeichnet.
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