Mit dem Ex-Einkaufsleiter Horst Bayer trainieren B2B-Verkäufer in einem Seminar der IHK Akademie München und Oberbayern…
Schlagwort: Preisverhandlungen
Vertriebsberatung Automotive / Automobilzulieferer
Wer zahlt, verliert… Werkzeugkosten – Finanzielle Vorleistungen der Automobilzulieferer Diesen Eindruck müssen die Zulieferer der Autoindustrie…
Firmenübernahmen: Mehr herausholen bei Preisverhandlungen
Verhandlungsprofi Urs Altmannsberger mit wertvollen Tipps in seinem Buch “Profitabler Einkauf” Das Buch “Profitabler Einkauf” bietet…
Peter Schreiber referiert beim 24-Stunden-Webinar “Wir sind Umsatz”
Der Inhaber der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner gibt Verkäufern Praxis-Tipps, wie sie in Preisverhandlungen bessere…
Preisgespräche: In Preisverhandlungen den Mehrwert sichtbar machen
Für “Big Deals” im B2B-Bereich gilt: Mit ihrer Kaufentscheidung treffen die Kunden meist eine Investitionsentscheidung für…
Preisverhandlungen: Preisgespräche professionell führen
Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern…
5 Sterne Vertriebstrainings: Erfolgskriterien für den Verkauf 2013
Lothar Lay, Vertriebstrainer des Seminaranbieters 5 Sterne Trainer Laut Statistik des Sachverständigenrates zur gesamtwirtschaftlichen Entwicklung wird…
Schneller wachsen als der Markt: Mit der richtigen Vertriebsstrategie im neuen Jahr den Umsatz erhöhen
Die Bundesregierung rechnet für 2013 mit einem leichten Anstieg des Bruttoinlandsprodukts (BIP) um 1,0 Prozent. Das…