Die Verkaufstrainerin ist seit dem 18. Februar 2014 offiziell 9 Levels zertifiziert
Verkäufer und Kunden können nur dann gut miteinander kommunizieren, wenn sie das auf einem zueinander passenden Wertelevel tun. Viele Verkäufer sind sich dessen allerdings nicht bewusst. Wenn Sie merken, dass ihr Kunde andere Werte vertritt, als sie selbst, haben sie oftmals keine Lust, sich auf den Kunden auf eine passende Art und Weise einzustellen. Der Kunde wird in der Folge schnell als “schwierig” abgetan.
Aus diesen Gründen hat sich Verkaufstrainerin Frankziska Brandt-Biesler jetzt nach dem Modell der 9 Levels zertifizieren lassen. Dieses veranschaulicht sehr deutlich, welche Level vorhanden sind, was Menschen, Teams oder Organisationen auf dem jeweiligen Level brauchen und wie eine passende Ansprache gelingt. Mithilfe des Modells wird auch klar, was Vertriebsteams tun müssen, wenn ihr Markt sich weiterentwickelt. Wenn sie nicht reagieren, werden sie “abgehängt”; ihre Produkte, ihre Verkaufsorganisation und ihre Kundenansprache sind einfach nicht mehr marktgerecht. Wettbewerber, die sich besser anpassen, gewinnen infolgedessen Marktanteile.
Auch die Zusammenarbeit von Vertriebsteams untereinander und die Führung von Vertriebsteams kann wirksamer gestaltet werden, wenn klar ist, auf welcher Stufe der 9 Levels die Beteiligten sich befinden. In all diesen Punkten kann SMART SELLING B2B unter der Führung von Franziska Brandt-Biesler Verkäufer und Vertriebler durch die 9 Levels Zertifizierung in Zukunft noch besser unterstützen.
“Letztendlich bietet der Blick auf persönliche Werte und Entwicklungsstufen Verkäufern auch ganz persönlich die Chance, sich sinnvoll und im richtigen Tempo weiterzuentwickeln. Für den Ansatz von SMART SELLING braucht es einen reifen, kommunikationsstarken und partnerschaftlichen Verkäufer. Mit der Unterstützung durch 9 Levels (z. B. Im Coaching) können Verkäufer sich systematisch auf dieses Niveau entwickeln und damit besser, erfolgreicher und leichter verkaufen. Am Ende wird der Verkäufer die besten Chancen haben, der die gesamte Klaviatur der 9 Levels beherrscht und auf jeden Kundentyp eingehen kann.”, so Franziska Brandt-Biesler über ihre Arbeit als frisch zertifizierte 9 Levels Trainerin.
Das Modell der 9 Levels of Value Systems ist eine wissenschaftlich fundierte Methode für Coaches, Trainer und Berater. Damit lassen sich die Wertesysteme von einzelnen Personen und Teams sowie die aktuelle Wertekultur von Unternehmen erfassen, um diese mit neuen Marktanforderungen abzugleichen.
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Seit 14 Jahren bietet Franziska Brandt-Biesler Inhouse-Verkaufstrainings speziell für den B2B-Vertrieb an, in denen Ehrlichkeit, Persönlichkeit und Transparenz groß geschrieben werden. Sie weiß, wie man smart und mit Nachhaltigkeit verkauft und zeigt, wie man mit einem ganz persönlichen Stil die Probleme des Kunden wirklich lösen kann.
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