Vertriebsführung neu und wirksam gestalten – als zertifizierter Sales Coach ifsm
Einer unserer Sales-Coach-Teilnehmer sagt uns nach seiner Ausbildung: “Für meine Entscheidung waren drei Bereiche wichtig: Die methodisch-fachliche Entwicklung, die persönliche Entwicklung und der Praxisbezug. Alle drei Bereiche wurden mehr als übertroffen”.
Wir freuen uns über dieses positive Feedback und möchten Sie, als Vertriebsführungskraft, Key Account Manager, Personalentwickler oder Vertriebscontroller auf unsere nächste Ausbildung zum zertifizierten Sales Coach hinweisen:
Der Ausbildungsgang zum zertifizierten Sales Coach gibt Ihnen zeitgemäße Methoden an die Hand, mit denen Sie den Erfolg Ihres einzelnen Mitarbeiters und Ihres ganzen Teams nachhaltig verbessern können. Coaching, als eine persönliche Art der individuellen Weiterentwicklung, zielt darauf ab, die Leistung, die Lernfähigkeit sowie die Selbstverantwortung von Vertriebsmitarbeitern und des ganzen Teams zu steigern.
Sales Coaching stützt sich dabei auf die Grundideen:
– Die Selbstwahrnehmung und die Eigenverantwortung des Gecoachten zu stärken und ihn zu unterstützen bewusst eigene Entscheidungen zu fällen.
– Herausfordernde Situationen im Vertrieb zu bewältigen, indem der Saels Coach den Prozess der Lösungsfindung anstößt und die Mitarbeiter beim Entwickeln von Handlungsalternativen fördert.
In der Ausbildung erwerben und verfeinern Sie mehrere Kompetenzen:
– Ihre persönliche Kompetenz als Sales Coach: Sie besitzen die Fähigkeit, ihre Rolle als Coach und Ihr eigenes Handeln genau zu reflektieren.
– Ihre Handlungskompetenz als Sales Coach: Als professioneller Sales Coach besitzen Sie die Fähigkeit, einen Coachingprozess methodisch und prozessorientiert zu begleiten.
– Ihre Beziehungskompetenz als Sales Coach: Sie stehen mit Ihrem Coachee in wertschätzender Interaktion. Sie können ihn personengerecht fördern und erkennen frühzeitig Konfliktpotenzial.
– Ihre Feldkompetenz als Sales Coach: Im “Coaching on the Job” begleiten Sie Ihre Coachees bei Kundenbesuchen und unterstützen sie durch ein lösungsorientiertes Afer Sales Coaching
Die Inhalte des Sales Coach Ausbildungsganges sind in systematische Module gebündelt. Neben theoretischen Inhalten wird großen Wert auf Anwendbarkeit und auf die Entwicklung eines Ziel- und Aktionsplans für Ihr eigenes Business gelegt.
Die Module im Überblick
Modul 1 “Der Sales Coach als Persönlichkeit” (08. bis 11. Oktober 2014)
Sie entwickeln ein Grundverständnis für eine gewinnende Haltung als Sales Coach und setzen sich mit Ihrem Selbstbild und Ihrer Außenwirkung auseinander.
Modul 2 “Der Sales Coach als Prozessunterstützer/Coaching on the Job” (14. bis 17. Januar 2015)
Sie lernen, in sehr praxisnahen Übungen, einen “Coaching-on-the-Job-Prozess” durchzuführen und dauerhaft im Unternehmen zu implementieren.
Modul 3 “Der Sales Coach als Begleiter” (11. bis 14. März 2015)
Sie entwickeln Ihren professionellen Coachingstil und erlernen Methoden, um Lernprozesse im vertrieblichen Coaching zu analysieren und anzustoßen.
Modul 4 “Der Sales Coach als Teambegleiter” (06. bis 09. Mai 2015)
Sie lernen u.a. Ihr Vertriebsteam im Prozess zum High Performance Sales Team zu begleiten. Sie verstehen, Teamidentität zu gestalten, Gruppendynamiken zu nutzen und Moderationen und Interventionen erfolgreich anzuwenden.
Modul 5 “Der Sales Coach: Handeln im Gesamtprozess” (23. bis 26. September 2015)
Sie eignen sich u.a. Techniken der strategischen Sales Coachingberatung an und reflektieren Ihren persönlichen Entwicklungsprozess.
Nähere Informationen erhalten Sie unter www.ifsm-online.com .
Uwe Reusche ist gemeinsam mit Klaus Kissel Geschäftsführer vom Institut für Salesmanagement, ifsm in Urbar bei Koblenz.
ifsm beschäftigt sich mit Lernen und Lernarchitekturen rund um das Thema Sales. In der systemischen Ausbildung zum zertifizierten Sales Coach lernen Vertriebsführungskräfte wie sie ihre Mitarbeiter gezielt fördern und sie dabei unterstützen, ihre Sales-Kompetenzen auszubauen. ifsm begleitet zudem Unternehmen bei Entwicklungsprozessen im Vertrieb.
Kontakt:
ifsm – institut für salesmanagement
Christine Weisrock
Klostergut Besselich
56182 Urbar bei Koblenz
+49 (261) 9 62 36 41
christine.weisrock@ifsm-online.com
http://www.ifsm-online.com