Die meisten Kunden aus dem Businessbereich vergeben ihre Aufträge an die Anbieter, mit denen sie bereits zusammenarbeiten. Damit wird es überaus schwierig, neue Geschäftskunden für sich zu gewinnen. Ein E-Book befasst sich jetzt gezielt mit dem Thema, was Geschäftskunden von ihren Anbietern erwarten und was einen Geschäftskunden tatsächlich zum Anbieterwechsel bewegt.
Die Erfolgsfaktoren im B2B-Selling sind ein überaus wichtiges und zuweilen dennoch zu wenig beachtetes Thema. Aufklärung verschafft ein aktuelles E-Book aus dem praxiswissen Fachverlag. In gewohnt komprimierter Form und mit spürbarer fachlicher Kompetenz informiert das expertBook darüber, welche Möglichkeiten bestehen, um Neukunden aus dem Business-Bereich zu gewinnen.
Ein preislich attraktiveres Angebot ist noch immer ein stichhaltiges Argument für einen Anbieterwechsel. Allerdings kann und will längst nicht jeder Anbieter die Preisschraube nach unten drehen. Mit welchen anderen Argumenten lässt sich also ein Geschäftskunde dazu bewegen, auf das Angebot eines neuen Anbieters einzugehen? – Verblüffend plausible Antworten auf diese Frage liefert das E-Book “Was Geschäftskunden von ihren Anbietern erwarten”: Geschäftskunden wollen einen professionellen Anbieter – und eine hohe Qualität. Je professioneller der Verkaufsprozess, umso größer die Wahrscheinlichkeit, einen neuen Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu halten. Wie ein Anbieter diesen und weiteren Erwartungen seiner Geschäftskunden gerecht wird, beschreibt dieses E-Book in prägnanten und eingängigen Worten. Wer also Neukunden aus dem Business-Bereich erfolgreich akquirieren will, ist gut beraten, sich das expertBook zum Thema herunterzuladen.
Der Autor
Eduard Klein ist Geschäftsführer und Master-Trainer der frontline consulting group.
Die frontline consulting group ist Anbieter für Beratung, Training und Coaching für nachhaltige Personalentwicklung und praxisorientierte Weiterbildung.
Zu den Kunden der frontline consulting group gehören Top-Unternehmen wie Siemens, Continental, Audi AG, Daimler AG, BMW AG, Nokia, Dekra, KPMG, Nestlé, BASF, Bosch, Nikon, Sony, McDonalds, TÜV Süd und viele mehr.
Das Know-how entstand aus der Beobachtung und Begleitung von mehr als 20.000 Fach- und Führungskräften durch praxiserfahrene Trainer. Die Ratgeber der frontline consulting group im Praxiswissen Fachverlag verbinden theoretisches Wissen ganz gezielt mit praxisorientiertem Know-how für die erfolgreiche Umsetzung in der Praxis.
Unternehmens-Webseite: http://www.frontline-consulting.de
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