In einem Vortrag erläutert der renommierte Verkaufstrainer und Buchautor Walter Kaltenbach Verkäufern, wie sie Kunden für sich und ihr Produkt begeistern.
“Mit Liebe, Lust und Leidenschaft verkaufen” – so lautet der Titel eines Vortrags, den der Autor des Buchs “Was im Verkauf wirklich zählt… ist nur das was funktioniert” Walter Kaltenbach, Böbingen, unter anderem für Kongresse sowie Vertriebs- und Händlertagungen konzipiert hat. In dem Vortrag erläutert der renommierte Verkaufs- und Vertriebstrainer sowie Vortragsredner Verkäufern und ihren Vorgesetzten, was Spitzenverkäufer von “normalen” Verkäufern unterscheidet; des Weiteren wie Verkäufer Kunden so für sich und ihre Produkte begeistern, dass sie volle Auftragsbücher haben.
Eine Kernthese des Vortrags von Walter Kaltenbach, der der auf mehr als 50 Jahre Vertriebserfahrung zurückblickt, lautet: Top-Verkäufer wissen, dass sie ihre Kunden auch emotional ansprechen müssen, wenn sie diese für sich und ihre Produkte begeistern möchten – zum Beispiel aufgrund ihres Auftretens, ihres Verhaltens sowie ihrer (Körper-)Sprache. Wie dies geht, erläutert ihnen Kaltenbach an zahlreichen Beispielen aus dem Verkaufsalltag. Ein weiteres Merkmal von Top-Verkäufern ist: Sie wissen, wenn ich die “roten Knöpfe” bei den Kunden kenne – also die Faktoren, die für ihre Kaufentscheidung wirklich relevant sind – dann habe ich den Auftrag so gut wie in der Tasche. Denn dann kann ich den Kunden auch ganz plastisch und bildhaft vor Augen führen, warum meine “(Problem -)Lösung” die beste für sie ist. Auch wie dies geht, erläutert Kaltenbach anhand vieler Situationen aus dem Vertriebsalltag, die jeder Verkäufer kennt. Entsprechend groß ist nach dem Vortrag ihre Bereitschaft und Motivation, die Praxistipps von Kaltenbach im Kundenkontakt umzusetzen.
Nähere Infos über den Vortrag “Mit Liebe, Lust und Leidenschaft verkaufen” sowie weitere Vorträge für Verkäufer und ihre Vorgesetzten von Walter Kaltenbach finden Interessierte auf der Webseite www.walter-kaltenbach.de. Sie können Walter Kaltenbach aber auch direkt kontaktieren (Tel.: +49/7173-6039; Email: info@walter-kaltenbach.de).
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Walter Kaltenbach leitet mit Ralph Guttenberger das auf den technischen Vertrieb spezialisierten Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training, Böbingen (www.kaltenbach-training). Das 1992 gegründete Beratungsunternehmen unterstützt Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Verkäufer. Außerdem vermittelt es technischen Verkäufern das erforderliche Können, um mehr Umsatz und höhere Gewinnmargen zu erzielen sowie lukrative Neukunden zu gewinnen.
Walter Kaltenbach war vor seiner Beratertätigkeit jahrzehntelang Verkaufs- und Vertriebsleiter sowie Geschäftsführer in Unternehmen der Holz-, Metall- und kunststoffverarbeitenden Industrie. Er ist ein gefragter Vortragsredner zu Verkaufs- und Vertriebsthemen unter anderem bei Vertriebs-Kick-Offs, Verbands-, Händler- und Vertriebstagungen (www.walter-kaltenbach.de).
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