Seminar Bessere Konditionen durch professionelle Verhandlung im Einkauf

Emotionen gezielt nutzten – Erfolgreich in Verhandlungen

Bild> Wirksame Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken

> Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen

> Verhandlungsparter kennen und Profi-Verkäufer durchschauen

> Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

Aktuelle Termine – Seminar Bessere Konditionen durch professionelle Verhandlung im Einkauf

25.11.2015 in Berlin
13.01.2016 in Stuttgart
06.04.2016 in München
04.05.2016 in München

Mit einem Klick zur Ausschreibung!

Ihr Nutzen – Seminar Bessere Konditionen durch professionelle Verhandlung im Einkauf

> Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandungsstrategien
> Die Tricks der Profi-Verkäufer
> Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen

Ihr Vorsprung – Seminar Bessere Konditionen durch professionelle Verhandlung im Einkauf

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S&P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

Agenda – Seminar Bessere Konditionen durch professionelle Verhandlung im Einkauf

Top 1: Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandungsstrategien

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die eigenen Ziele im Blick behalten
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
> Die 5 besten Verhandlungstechniken

Die Teilnehmer erhalten S&P Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

Top 2: Die Tricks der Profi-Verkäufer

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den “toten Punkt” überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
> Überraschungseffekt – Klassische “Verkäufertricks” durchbrechen
> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden
Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen

Top 3: Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Mehr für’s Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern
> Zusatzleistungen gezielt aushandeln
> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen
> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Checklisten zum Erkennen vom Schwachstellen im Einkauf
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen

Über:

S&P Unternehmerforum GmbH
Herr Achim Schulz
Graf-zu-Castell-Str. 1
81829 München
Deutschland

fon ..: 089 4524 2970 100
fax ..: 089 4524 2970 299
web ..: http://www.sp-unternehmerforum.de
email : service@sp-unternehmerforum.de

Vorsprung in der Praxis

Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:

Gemeinsam Lösungen erarbeiten
Ohne Umwege Chancen sichern
Erfahrungen austauschen

Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:

Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.

Pressekontakt:

S&P Unternehmerforum GmbH
Herr Achim Schulz
Graf-zu-Castell-Str. 1
81829 München

fon ..: 089 4524 2970 100
web ..: http://www.sp-unternehmerforum.de
email : service@sp-unternehmerforum.de