Selbstcheck: Kostenfreie “Potenzialanalyse für Präsentationsprofis” zum Download!
München, im Juli 2013. Bei Mitarbeitern im IT-Vertrieb ist in punkto Selbstpräsentation noch viel Optimierungspotenzial, also sprichwörtlich “Luft nach oben”. Die evolutionplan GmbH weist daher darauf hin, wie wichtig es für die Mitarbeiter von Systemhäusern, IT-Beratungshäusern sowie Herstellern von Hard- und Software ist, einen überzeugenden Elevator-Pitch zu erarbeiten. Getreu dem Motto “Der erste Eindruck zählt”, sollte ein IT-Lösungsverkäufer bei Neukontakten das Interesse des Gegenübers wecken – andernfalls werden häufig gute Chancen auf Neugeschäft vertan. Schließlich entscheidet der Ansprechpartner aufgrund dieser Informationen, ob ihm die Fortsetzung dieses Gesprächs wichtig ist oder nicht. Vielen Vertriebsleuten fehlt bei diesem Thema noch die Übung sowie das notwendige “Rüstzeug”, ist die Erfahrung von evolutionplan beispielsweise aus ihrem sechsmonatigen “Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer”. Einer der wichtigsten Aspekte beim Elevator-Pitch: Damit der Austausch nach der Vorstellung der Gesprächspartner auch weitergeführt wird, müssen die Nutzen des Kunden klar im Vordergrund stehen – und nicht etwa Funktionen und Merkmale von Produkten und Lösungen.
Verkäufer aus der IT-Branche sowie aus dem Cloud-Lösungsverkauf können in einem Selbstcheck überprüfen, wie sicher sie heute schon im Bereich Präsentation sind. Hierfür stellt die evolutionplan das Dokument “Potenzialanalyse für Präsentationsprofis” kostenfrei zur Verfügung: http://info.evolutionplan.de/it-praesentationsprofi
Zwischen 90 bis 120 Sekunden dauert der IT-Elevator-Pitch, der damit eine besonders überzeugende Form der Vorstellung von Person, Produkt, Unternehmen oder Lösung ist. Die Bezeichnung Elevator-Pitch oder Elevator-Speech ist angelehnt an eine Aufzugsfahrt, die dazu ausreichen sollte, einem unbekannten Gesprächspartner kurz und verständlich vorzustellen, warum man der beste Problemlöser für eine spezielle Zielgruppe ist. “Ein vorbereiteter Elevator-Pitch weckt bei der neuen Kontaktperson Neugierde, ist klar in der Sprache und schafft Anknüpfungspunkte für weitere Gespräche”, nennt evolutionplan-Geschäftsführer Oliver Wegner wesentliche Merkmale. “Gerade im Vertrieb ist es wichtig, diese erste Chance beim Kennenlernen zu nutzen und hier überzeugend aufzutreten.” Dass eine solche Kurzvorstellung im Aufzug gehalten wird, kommt natürlich vor. Viel häufiger ist ein zündender Elevator-Pitch jedoch während Messen und auf Veranstaltungen oder im Rahmen des Networkings gefragt. Die Beobachtung von evolutionplan ist, dass die meisten Führungskräfte und IT-Vertriebsmitarbeiter zu wenig Übung darin haben, sich kurz, knackig und spannend zu präsentieren. Viele definieren sich über ihre Produkte und liefern hier austauschbare Argumente und Standardfloskeln. Wer stattdessen erklärt, welche Probleme er lösen kann, welche Alleinstellungsmerkmale er hat und was er anders macht als andere, bleibt dadurch nachhaltig im Gedächtnis.
Wie sich Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter und Consultants aus der IT-Branche selbst optimal im Elevator-Pitch präsentieren, ist unter anderem Teil des dreitägigen Präsentationstrainings speziell für IT-Unternehmen der evolutionplan GmbH, welches vom 21. bis 23. Oktober 2013 in Frankfurt stattfindet. Hier trainieren die Teilnehmer unter anderem, wie sich schwierige Gesprächssituationen sicher meistern lassen, komplexe IT-Lösungen, Services und Strategien einfach präsentiert werden, die eigene Wirkung sofort gesteigert werden kann und wie die eigene Begeisterung auf andere übertragen wird.
evolutionplan verhilft IT-Unternehmen zu einem funktionierenden Vertrieb und zu messbar mehr Umsatz und Ertrag. Der Fokus liegt auf Herstellern, Distributionen System- und IT-Beratungshäusern.
Das Unternehmen bündelt exzellente Berater für Vertrieb sowie IT-Verkaufstrainer und Coaches, die neben ihrer langjährigen Erfahrung in den jeweiligen Fokusbranchen auf ein breites Spektrum an Fachkenntnissen, pragmatischen Methoden und Techniken zurückgreifen.
Im Projekt werden zentrale Engpässe der heutigen Vertriebsorganisation sichtbar gemacht. Menschen mit ihrer Ausbildung, ihren Prozessen, Methoden und Systemen werden dabei insgesamt gesehen, um Ursachen und Wirkung zu verstehen. Die Ergebnisse fließen in ein Pflichtenheft ein und werden anschließend gemeinsam Schritt für Schritt umgesetzt – vorausgesetzt die Freigabe wird erteilt.
Der evolutionplan-Gründer Oliver Wegner ist seit mehr als 16 Jahren in der Branche tätig und arbeitete mit deutschen und amerikanischen Beratungs-, Handels- und Softwareunternehmen zusammen. Hier baute er unter anderem in Zentral- und Osteuropa das Neukundengeschäft im Direktvertrieb auf und entwickelte das Geschäft mit bestehenden Kunden weiter. Außerdem half er den Unternehmen dabei, etablierte starke Reseller und Consulting Partner sowie die richtigen VertriebsmitarbeiterInnen zu finden sowie Vertriebsprozesse einzuführen. Arbeitsergebnisse von evolutionplan sind sofort in der Praxis umsetzbar.
Oliver Wegner ist Certified Sales Professional des Q-Pool 100, die offizielle Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und -berater e.V. sowie akkreditierter INtem-Verkaufstrainer. Außerdem ist er Vortragsredner und Autor von unzähligen Fachartikeln und Beiträgen zum Thema Vertrieb in IT-Unternehmen.
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