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Neukunden zu akquirieren ist oft ein leidiges Thema, mit dem sich Selbstständige meinst nicht sonderlich gerne beschäftigen. Wer sich selbstständig macht, hat ein klares Produkt oder auch eine Dienstleistung im Kopf, die er herstellen, anbieten und verkaufen möchte. Das kann die kreative Dienstleistung eines Designers sein, ein handwerklicher Betrieb, Beratung und Coaching oder vielleicht die Herstellung von Maschinen.
Warum es sich genau handelt, ist zunächst zweitrangig. Was viele Unternehmen vereint, ist der Wunsch, sich auf diese Kernkompetenz zu konzentrieren. Das allein reicht aber nicht aus, um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen. Um bei einem der obigen Beispiele zu bleiben: Sie können zu den besten Designern des Landes gehören, mit Fähigkeiten und Qualifikationen, die beeindrucken und die Konkurrenz ausstechen, doch wenn sie keine Kunden akquirieren, werden Sie trotzdem in finanzielle Schwierigkeiten geraten.
“Was nutzt das schönste und beste Produkt oder Dienstleistung, wenn im Markt keiner davon etwas weiß”!
Zu einem späteren Zeitpunkt, wenn Sie sich bereits einen Namen gemacht haben und in der Branche oder der Region bekannt sind, werden potenzielle Kunden auch auf anderem Wege auf Sie aufmerksam, doch wer am Anfang nicht genügend Energie investiert, um Neukunden zu akquirieren, macht einen großen Fehler.
Es ist eine nüchterne Erkenntnis, die jedoch für den Erfolg und das Überleben jedes Unternehmens wichtig ist: Die Akquise von Neukunden stellt für alle Unternehmen oft einen wichtigeren und größeren Teil Arbeit dar, als die eigentliche Aufgabe selbst. Die Logik ist jedoch simpel. Erst wenn die Auftragslage stimmt, können Sie gewinnbringend arbeiten und Ihre Fähigkeiten wirklich einsetzen.
Um kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) bei dieser schwierigen Aufgabe zu helfen hat die Firma Vertrieb und Beratung in 53577 Neustadt/Wied ein Internetportal eingerichtet www.kundensuche-leicht-gemacht.net Auf diesem Portal können sich kleine und mittelständische Firmen mit Ihren überregionalen Produkten und Dienstleistungen bis 31.12.2019 kostenlos eintragen. Denn wöchentliche Direktansprache der eventuellen Kunden ist wesentlich wirkungsvoller als im großen “Anzeigenwust” nicht gefunden zu werden.
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