Akquisitions-Kompetenz für Steuerberater: Die entscheidende Fähigkeit erfolgreicher Kanzleien, lukrative Mandanten zu gewinnen und zu begeistern.
(NL/2346644543) Die größte Hürde für Beratungsunternehmen zu mehr Profitabilität ist ein nicht vorhandener oder ungünstig gestalteter Akquisitionsprozess. Dabei ist die Fähigkeit aller Mitarbeiter, die Bedürfnisse potentieller Kunden zu erkennen und zu erfüllen, ein Schlüssel für nachhaltige Wertschöpfung. Ein neues Coaching-Modul der Europäischen Berater Akademie EBA trainiert mit Hilfe effektiver Marketinginstrumente die notwendigen Fähigkeiten, um zu den gewünschten Resultaten zu kommen.
Kehl/Strasbourg, 2. April 2014 Menschen zu helfen ist eigentlich die essentielle Funktion eines jeden Geschäfts. Ohne Menschen, die kaufen bzw. Aufträge akquirieren, entsteht kein Umsatz und kein Einkommen, es können keine Steuern bezahlt werden, keine Investitionen getätigt, keine Löhne bezahlt und die Lebenshaltung nicht finanziert werden. Innovative StB/WP-Kanzleien, in denen Chefs und Mitarbeiter die besonderen Formen der Bedarfsanalyse mit Mandanten trainiert haben, können sich auch durch die Überwindung einer historisch und ausbildungsbedingten Blockade in der Branche eine herausragende Marktposition verschaffen.
Akquisition und Verkaufen heißt nicht, Menschen Dinge zu verkaufen, die sie nicht wollen, sondern ihnen einen spürbaren Mehrwert bzw. Kundennutzen zu liefern, der umso höher liegt, je genauer er den ermittelten Bedarf trifft, vermittelt Dieter Lutz, WP/RA/FAfStR und selbst Unternehmer, den Kanzleien im Kanzlei-Entwicklungs-Programm KEP© der Europäischen Berater Akademie EBA (www.erc.de). Es geht also um das, was dem Mandanten wirklich am Herzen liegt. Darum, eine Beziehung mit Menschen aufzubauen, sich um den bewussten Bedarf zu kümmern, den unbewussten Bedarf zu entschlüsseln und ihnen zu helfen, diesen Bedarf zu befriedigen.
Wie Steuerkanzleien Ihr individuelles Know-How und ihre Problemlösungsfähigkeiten am besten ausbilden, im Markt sichtbar machen und sich so erfolgreich positionieren, trainiert ein neues Know-How-Paket im Rahmen des Kanzlei-Entwicklungs-Programms. Das Besondere: Anlässlich der Premiere dieses Akquise-Pakets für Steuerberater sind alle interessierten StB/WP eingeladen, Leistungsprogramm und Methode der EBA live zu erleben teilnehmende Kanzleien wurden dafür zuletzt mit dem Hauptförderpreis des Deutschen Mittelstandsprogramms unter Schirmherrschaft von Prof. Dr. h.c. Lothar Späth ausgezeichnet.
Der Workshop am 14. 15. Mai 2014 eignet sich auch für neue, interessierte Kanzleien, die jetzt und in Zukunft vom Erfolgs-Know-How der ERC AG und dem Kompetenznetzwerk des ERC Coaching Clubs für Steuerberater profitieren wollen. Mehr Informationen auf www.erc.de.
Dieter Lutz, WP, RA, FAfStR, ist Gründer und Aufsichtsratsvorsitzender der ERC AG, Deutschlands Pionier für die Steuerberatung und einer der führenden Experten des Business-Coaching speziell für StB/WP. Er ist Autor zahlreicher Fach-Veröffentlichungen und Bücher, darunter Bestseller wie Die attraktive Steuerkanzlei, Marketing für Steuerkanzleien und Der StB/WP als Unternehmer. Der von ihm initiierte ERC Coaching Club ist darauf ausgerichtet, gerade den Mittelstand dabei zu unterstützen, unternehmerische Spitzenleistungen zu erzielen und Berater wie Unternehmer auf dem Weg zur Business Excellence zu begleiten. Mehr unter www.erc.de
ERC Lutz Business Coaching AG
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