Ob Sie seinen Maklerbestand verkaufen möchten, oder als Nachfolger einen Maklerbestand kaufen oder übernehmen möchten – ohne Profis funktioniert das nur in den wenigsten Fällen.
Thomas Suchoweew Vorstand vom ersten deutschen Makler Nachfolger Club e.V. weiß: Gut beraten ist, wer dabei auf ein umfangreiches Netzwerk ausgewiesener Spezialisten zurückgreifen kann.
Spezialisten sind bereits bei der Vorauswahl der in Frage kommenden Kauf- bzw. Verkaufspartner gefragt. Wer sein Unternehmen oder Maklerbestand nicht im Familien- oder Freundeskreis weitergeben möchte, sieht sich gerade als Verkäufer einer großen Zahl von Kaufinteressenten gegenüber. Hier gilt es, den richtigen auszuwählen, der zum Unternehmen, zur Unternehmenskultur, den Werten und dem Servicelevel, sowie zum Bestandsgemenge und zu den Zielgruppen passt.
Dies bedarf auf beiden Seiten einer Analyse der Unternehmen und der strategischen Ausrichtungen, um möglichst viele Faktoren zu identifizieren, die gleichsam als Matchingverfahren die idealen Partner zusammenbringt. Diese Vorgehensweise bringt Vorteile für beide Seiten, denn der Verkäufer ist sicher, sein Lebenswerk in gute Hände abzugeben und der Käufer investiert in einen Maklerbestand, der zu seinem Unternehmen und seiner strategischen Ausrichtung passt. Nur dann kann er das Potenzial, das in einem gut ausgewählten Maklerbestand steckt, nutzen und der Kaufpreis amortisiert sich für den Käufer deutlich schneller.
Auf was sollte beim Maklerbestand kaufen und verkaufen noch geachtet werden?
Wichtig ist zum Beispiel auch eine Analyse der EDV-Systeme, mit welchem Aufwand eine Datenmigration möglich ist. Ebenso wichtig ist die Analyse der Produktpartner und ob diese verwertbare Bestandsdaten liefern können und ggf. den Maklerbestand courtagewirksam übertragen.
Diese und viele weitere vorbereitende Dienstleistungen werden im Markt für Käufer und Verkäufer von verschiedenen Beratern gegen Honorar angeboten. Manche Anbieter verrechnen das Honorar für die Analyse im Falle des Kaufs bzw. Verkaufs des Bestandes über diesen Berater sogar mit dem späteren Vermittlungshonorar.
Der erste deutsch Makler Nachfolger Club e.V. bietet seinen Mitgliedern die einen Maklerbestand verkaufen wollen für einen einmaligen Mitgliedsbeitrag in Höhe von 150,- bereits am Start einen kostenlosen Makler Nachfolge Check an. Spezialisten prüfen ob der Maklerbestand oder das Unternehmen grundsätzlich übertragungsfähig ist und zeigen auf welches Wertpotenzial steckt in diesem Bestand. Nach Abwägung der voraussichtlich erfolgversprechendsten Übergabe- oder Verkaufsstrategien identifiziert der Verein die wichtigsten Werttreiber und schätzen die zu planende Vorbereitungszeiten und Vorbereitungsaufwand für eine erfolgreichen Übergabeprozess ab. So werden neben dem heutigen Status exakt die Stellhebel ermittelt, mit denen sich der Bestand und das Unternehmen deutlich optimieren und so in einem späteren Verkaufsprozess deutlich höhere Verkaufserlöses schaffen lassen. Warum sich immer mehr Makler für eine Zusammenarbeit mit dem Verein entscheiden wird unter http://www.maklerbestaende-verkaufen.de dargestellt.
Einen Maklerbestand kaufen wollen momentan sehr viele. Die Frage ist, ob alle, die kaufen wollen, auch kaufen können. Der Verkäufer ist gut beraten, sein Gegenüber bereits im Vorfeld auf Kapitalkraft und Zahlungsfähigkeit zu prüfen, um böse Überraschungen zu vermeiden. Man stelle sich vor, die beiden Verhandlungspartner haben sich nach langen Verhandlungen über den Kaufpreis auf einen Betrag geeinigt und der Kaufinteressent eröffnet, er müsse nun erst eine Finanzierung besorgen oder bietet ein Verrentungsmodell ohne Sicherheiten an, wobei Kaufpreiszahlung in den Verhandlungen vorher ganz anders besprochen war. Auch hier gibt es Dienstleister, die im Rahmen der Käuferanalyse Bonitätschecks anbieten und bereits im Vorfeld prüfen, ob eine Zahlungsfähigkeit vorliegt.
Der Makler Nachfolger Club bietet seinen Mitgliedern die einen Maklerbestand verkaufen möchten ein speziell entwickeltes Auswahlverfahren an um aus dem Pool von momentan 1.000 registrierten Kaufinteressenten den passenden Kandidaten zu finden. Der Verein garantieren mit jedem Kandidaten im Vorfeld ein persönliches Gespräch vor Ort geführt zu haben. Ein ausgewählter Personal oder Unternehmensberater prüft Beratung Konzept, Kundenbetreuung, Bonität und ob er überhaupt in der Lage ist den angebotenen Maklerbestand zu übernehmen um eine Nachhaltige Betreuung sicher zu stellen. Durch die gezielte Auswahl der Kandidaten wird meist ein oft deutlich höherer Verkaufspreis erzielt als marktüblich.
Was ist beim Maklerbestand kaufen und verkaufen noch nötig?
Sind sich beide prinzipiell einig, werden weitere Spezialisten nötig, um eine für beide Seiten erfolgreiche Abwicklung zu gewährleisten. Spezialisierte Rechtsanwälte beraten in Fragen eines eventuell nötig werdenden Rechtsformwechsels vor dem Verkauf, entwerfen rechtssichere Verträge und achten darauf, dass alle Datenschutzvorschriften eingehalten werden. Auch Sicherungssysteme für beide Seiten, wie Rückübertragungsrechte und Ausstiegsklauseln, sollten von diesen Spezialisten formuliert werden.
Steuerberater und Wirtschaftsprüfer von beiden Vertragsparteien sollten sich auf jeden Fall zusammensetzen, um die Bilanzen und die Jahresabschlüsse der letzten Jahre zu besprechen. Nur so kann eine größtmögliche Transparenz erreicht werden und auch hier werden böse Überraschungen vermieden.
Käufer und Verkäufer von Maklerbeständen und Maklerunternehmen finden beim Makler-Nachfolger-Club e.V. eine neutrale Anlaufstelle, die aus einem umfangreichen Netzwerk von Spezialisten zielsicher diejenigen auswählt, die in der jeweiligen Situation gebraucht werden. Die Spezialisten im Vereinsnetzwerk, wie z.B. Rechtsanwalt Stephan Michaelis, Fachanwalt für Versicherungs- und Gesellschaftsrecht aus Hamburg, stehen unterstützend mit Know how den Vereinsmitgliedern zu Seite.
Einige vorbereitende Maßnahmen, die vom Verein selbst angeboten werden, stehen den Vereinsmitgliedern kostenfrei zur Verfügung, zusätzliche Dienstleistungen von Netzwerkpartnern gegen Honorar können die Mitglieder zu vergünstigten Sonderkonditionen in Anspruch nehmen.
Makler die Ihren Maklerbestand verkaufen möchten oder rechtzeitig ihre Nachfolgeregelung planen wollen können sich auf der Seite http://www.makler-nachfolger-club.de informieren oder zumindest ein kostenloses Informationsgespräch mit einem Spezialisten aus dem Vereinsnetzwerk führen.
Über:
Makler Nachfolger Club e.V,
Herr Thomas Suchoweew
Rothenbühlstraße 1
96163 Gundelsheim
Deutschland
fon ..: 0951-420256
fax ..: 0951-4072667
web ..: http://www.makler-nachfolger-club.de
email : info@makler-nachfolger-club.de
Der Makler-Nachfolger-Club e.V. soll ältere Makler auf die Übergabe ihrer Maklerbestände vorbereiten. Er bietet die geeignete Plattform um Makler-Unternehmen mit geeigneten Nachfolgerkandidaten oder potenziellen Kaufinteressenten zusammenzubringen.
Ziel des Makler-Nachfolger-Club e.V.:
oSicherstellung eines nachhaltigen Generationenwechsels
oSicherung des aufgebauten Lebenswerkes und nachhaltige Betreuung der Kundenbestände
oErzielung eines optimalen Verkaufspreises
Pressekontakt:
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