Walter Kaltenbach, Ralph Guttenberger und Frank Scheelen stimmen Verkäufer und Führungskräfte auf die Herausforderungen im Vertrieb ein.
“Sieger von übermorgen” – so lautet der Titel eines Powertags, den das auf den technischen Vertrieb spezialisierte Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 30. Januar in Würzburg veranstaltet. Mit dem Event verfolgt Kaltenbach Training laut Firmeninhaber Walter Kaltenbach zwei Ziele: Zum einen sollen die teilnehmenden Unternehmer, Führungskräfte und Verkäufer zu Jahresbeginn für die vor ihnen liegenden Aufgaben Energie tanken. Zum anderen möchte Kaltenbach Training seinen (Noch-nicht-)Kunden offiziell Ralph Guttenberger vorstellen, der seit Jahresbeginn Mitinhaber und neben Walter Kaltenbach zweiter Geschäftsführer des Unternehmens ist und dieses mittelfristig ganz übernehmen wird. Als Top Referent für den Kick-Off-Tag hat Kaltenbach Training Frank Scheelen engagiert, der zu den bekanntesten Management- und Erfolgstrainern im deutschsprachigen Raum zählt.
Der Powertag startet mit einem Impulsvortrag von Walter Kaltenbach und Ralph Guttenberger. In ihm erläutern die beiden Vertriebsprofis unter anderem, vor welchen Herausforderungen die Unternehmen aktuell stehen und wie sie erfolgreich in die Zukunft geführt werden können. Danach spricht Frank Scheelen über das Thema “Zukunftsmanagement: Wie fit ist Ihr Unternehmen?”. Er gibt den Anwesenden Praxistipps, wie sie ihr Unternehmen beziehungsweise den ihnen anvertrauten Bereich fit für den Markt von morgen machen können.
Nach dem Mittagessen folgt ein zweiter Vortrag von Scheelen zum Thema “Strategisches Kompetenzmanagement: Was unterscheidet den Leader vom Manager?”. In ihm erläutert der Managementtrainer, warum die Unternehmen aufgrund des gewandelten Unternehmensumfelds und ihrer veränderten Mitarbeiterstruktur auch andere Führungskräfte brauchen; des Weiteren durch welche Eigenschaften sich künftig Top-Führungskräfte auszeichnen.
Anschließend referiert Ralph Guttenberger unter der Überschrift “den Neuen (mal) live erleben” über die Erfolgsgeheimnisse von Spitzen-Verkäufern. Dabei lautet seine zentrale These: Spitzen-Verkäufer sind Leader. Das heißt, sie können sich selbst und andere Menschen führen. Zum Abschluss stellen sich Walter Kaltenbach und Ralph Guttenberger den Fragen der Teilnehmer. Diese können sich sowohl auf die Zukunft des Unternehmens Kaltenbach Training als auch des technischen Vertriebs beziehen.
Für die Teilnahme an dem Event “Sieger von übermorgen” am 30. Januar in Würzburg haben Interessierte 195 Euro (plus MwSt.) zu investieren. Nähere Infos finden interessierte Personen und Organisationen auf der Webseite von Kaltenbach Training, Böbingen (http://www.kaltenbach-training.de). Dort können sie sich auch für das Event anmelden.
Das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training ist auf den technischen Vertrieb spezialisiert. Es unterstützt Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Verkäufer. Außerdem vermittelt es technischen Verkäufern das erforderliche Können, um mehr Umsatz und höhere Gewinnmargen zu erzielen sowie lukrative Neukunden zu gewinnen.
Inhaber des 1992 gegründeten Unternehmens sind Walter Kaltenbach, der jahrzehntelang Verkaufs- und Vertriebsleiter sowie Geschäftsführer in Unternehmen der Holz-, Metall- und kunststoffverarbeitenden Industrie war, und Ralph Guttenberger, der unter anderem 20 Jahre Erfahrung im Aufbau und Führen von Vertriebsteams in mehreren (Franchise-)Unternehmen vorwiegend aus dem baunahen Bereich gesammelt hat.
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