“Überreden geht nicht mehr” – Sicherheit und Service bekommen Vorrang
Attendorn / Olpe. Es tut sich was unter Deutschlands Maklern. Angetrieben durch neue Gesetze und Verordnungen sind nun auch Immobilienunternehmen gehalten, ihre Aufraggeber besser zu informieren und besondere Aspekte des Verbraucherschutzes umzusetzen. “Gut so” findet das Pedro Garcia, Inhaber und Geschäftsführer der Garcia & Co Immobilien GmbH mit Sitz in Attendorn. In der Maklerbranche werde sich dadurch Prozess- und Ergebnis-Qualität noch mehr durchsetzen. Die Spreu wird sich vom Weizen trennen.
“Das Überreden hin zum schnellen Abschluss wird es nicht mehr geben, zumindest nicht mehr so leicht”, sagt der Attendorner Immobilienprofi im Hinblick auf die vielen Neuregelungen für Makler. Gemeint ist vor allem das sogenannte Fernabsatzgesetz, dem jetzt auch Makler unterliegen. Dieses regelt, dass jeder, der einen Vertrag zum Verkauf einer Immobilie abschließt, zukünftig ein Widerrufsrecht von 14 Tagen hat. “Das lässt sich mit Geschäften im Internet vergleichen”, erklärt Garcia. Er sieht darin einen Qualitätsgewinn. “Der Verkauf einer Immobilie erfordert viel Kompetenz beim Makler und viel Vertrauen auf Seiten des Verkäufers. Vergleichen lohnt sich. Da ist die Neuregelung sinn- und wertvoll. Wer in Zukunft nicht ordnungsgemäß aufgeklärt und keine ordentliche Widerrufsbelehrung in seinen Verträgen und Dokumenten hat, wird abgestraft. Das führt zu mehr Transparenz.”
Zu mehr Transparenz führt auch, dass Makler als Akteure rund den Vermögenswert Immobilie neuerdings den Regelungen des Geldwäschegesetzes unterliegen. “Wir müssen die Personalien unserer Kunden zukünftig feststellen und nach dem Personalausweis fragen”, so Garcia. Die Themen Datensicherheit, Datenverarbeitung und Schutz der persönlichen Identität sowie die Verhinderung von Straftaten gewinnen an Bedeutung. “Das ist auch gut so”, meint der Makler, dessen Büro zu einem der größten und renommiertesten in Südwestfalen zählt.
Und auch eine weitere Neuerung wird es zukünftig Immobilienkäufern und -verkäufern leichter machen, die richtige Entscheidung für ein Haus oder eine Wohnung zu treffen: der Energie-Ausweis. “Ähnlich wie bei Waschmaschinen und Kühlschränken werden Gebäude in Energieeffizienzklassen eingeteilt. Das macht Kosten und Investitionen transparenter und sorgt am Ende für einen gerechteren Kaufpreis”, verdeutlicht Garcia.
Alle drei Regelungen bewertet Garcia positiv. Der Kunde könne besser vergleichen, bekomme mehr Transparenz und Markteinblicke und profitiere von mehr Verbraucherschutz. “Wir haben die neuen Verordnungen zum Anlass genommen, unsere ohnehin sehr hohen Qualitätsstandards noch weiter zu verbessern. Die qualitative und ausführliche Beratung wird zukünftig noch früher ansetzen. Die Kundenbeziehung wird intensiver”, fasst der Attendorner Immobilienmakler zusammen, der auch Mitglied im CompetenceClub der Immobilienprofis ist, einem bundesweiten Verbund besonders innovativer und qualitätsorientierter Maklerunternehmen.
Für ihn, so sein Fazit, seien die neuen Gesetze kein Fluch, sondern Segen. Es sei eine Investition in ein besseres Image von Maklern und ein wichtiger Schritt hin zu mehr Qualität in der Maklerbranche. Die neuen gesetzlichen Regelungen, denen sicher noch weitere folgen werden, seien ein willkommener Anlass, in die eigenen Standards zu investieren. Das zumindest rät er seinen Kollegen. Gerne teile er hier auch sein Wissen mit anderen Maklern in Deutschland – denn Pedro Garcia ist auch gefragter Dozent rund um die Themen Unternehmensaufbau sowie Prozess- und Qualitätsmanagement in Maklerunternehmen.
Weitere Informationen rund um die Immobilie, deren Vermarktung und Bedeutung für Vermögen und Vorsorge sowie die Auszeichnungen und Qualitätsrichtlinien der Garcia & Co Immobilien GmbH gibt es unter www.garcia-immobilien.de.
Hintergrund Garcia & Co Immobilien
Die Garcia & Co Immobilien GmbH mit Sitz in Attendorn im Kreis Olpe gehört mit ihren neun Mitarbeitern zu den führenden Experten in der Vermarktung von Wohn- und Gewerbeimmobilien in Südwestfalen. Das Unternehmen ist seit mehr als einem Jahrzehnt auf den Verkauf, die Vermietung, die Bewertung und weitere Immobilien-Dienstleistungen spezialisiert. Garcia & Co Immobilien ist mehrfach für seine innovativen, kundenorientierten sowie qualitativ hochwertigen und professionellen Vertriebs- und Marketingsystematiken ausgezeichnet worden und gehört anerkanntermaßen zu den erfolgreichsten und servicefreundlichsten Immobilienmaklern in der Region. Dank der langjährigen Markterfahrung des Unternehmens und der systematischen Auswertung modernster statistischer Informationen werden die verschiedenen Immobilienziele für Verkäufer und Käufer sowie Vermieter und Mieter von Wohnungen und Gewerbeobjekten valide und passgenau entwickelt, umgesetzt und bewertet. Garcia & Co Immobilien ist unter den Top 5 Immobilien-Dienstleistern im Ranking des Südwestfalen-Managers gelistet, Träger des FlowFact-Awards 2011 und Finalist des Mittelstandswettbewerbes der Oskar-Patzelt-Stiftung im Jahr 2010.
Weitere Informationen unter www.garcia-immobilien.de.
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