Steinach/St. Gallen im Mai 2014 In der Network Marketing Online Community “Das Lead System” ist ein Gastartikel von Robert Nabenhauer publiziert worden.
Das größte deutsche Business-Netzwerk XING ist für die meisten Unternehmer ein reiner Kontaktgenerator und mehr nicht. Robert Nabenhauer, Geschäftsführer und Gründer des erfolgreichen Schweizer Internetmarketing-Unternehmens Nabenhauer Consulting GmbH, weiß es besser: “Die aus XING resultierenden Beziehungen können mit einem minimalen Aufwand gepflegt und auf Knopfdruck intensiviert werden. Trotz dieser Funktionen (…) werden astronomische Summen für konventionelle Methoden der Kaltakquise aufgewendet – in den meisten Fällen mit sehr bescheidenem Erfolg”, so Nabenhauer, der sein Wissen als erfolgreicher XING-Experte und Profi-Nutzer schon seit Jahren erfolgreich an Unternehmer weitergibt.
Viele Verantwortliche wissen das Potenzial eines Marketings auf der Basis persönlicher Beziehungen nicht zu schätzen. Doch die Vorteile dieser Strategie liegen laut Nabenhauer auf der Hand: “Langfristige persönliche Beziehungen sorgen für ein stabiles Vertrauensverhältnis zwischen dem Unternehmer und seinen Kontakten. Stellt einer dieser Kontakte eines Tages einen Bedarf an Produkten oder Dienstleistungen des jeweiligen Unternehmens dar, wird er sich üblicherweise direkt an dieses Unternehmen wenden.”
In der von Robert Nabenhauer entwickelten Marketing-Strategie “PreSales Marketing” wird im Zusammenhang mit automatischer Einigkeit und schnellen Verkaufsabschlüssen aufgrund eines vertrauensvollen Verhältnisses von “Vertriebsanbahnung per Autopilot” gesprochen. Nabenhauer: “Sie ernten gewissermaßen neue Kunden und Aufträge ohne eigenes Zutun.”
Dass sich dahinter keine kühne Behauptung verbirgt, sondern die Essenz jahrelanger Arbeit und Erfahrung, dafür stehen Robert Nabenhauers Werdegang und das Feedback seiner Kunden. Mit vier praktischen Tipps für eine erfolgreiche Vertriebsanbahnung mit XING gibt er den Lesern des Gastbeitrags im DLS-Blog handfeste Ratschläge mit, die einfach und schnell umzusetzen sind.
Der vollständige Gastbeitrag kann unter http://www.nabenhauer-consulting.com/referenzen/nabenhauer-als-gastautor abgerufen werden.
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