Was sind die Aufgaben von Immobilienmaklern in Deutschland?
Rund 19.700 Immobilienmaklervertriebe sind in ganz Deutschland vertreten, vergleichsweise gibt es in Österreich nur etwa 2.200 Makler. Flächendeckend bedeutet dies für Österreich eine Verteilung von etwa 3.800 Menschen auf einen Betrieb, für Deutschland allerdings 4.150 Menschen auf einen Maklerbetrieb. Da bei Immobilienmaklern gilt, je mehr potentielle Kunden, umso besser, hat Deutschland hier also die eindeutig überlegenere Quote. Immobilienmakler werden normalerweise vom jeweiligen Vermieter oder Verkäufer angeworben, in Deutschland jedoch vom Mieter oder Käufer bezahlt. Die letztendliche Höhe der Courtage, also des Maklerlohns, wird von der erfolgreichen Beendigung des Auftrags bestimmt, denn ausschließlich ein erfolgsgekrönter Auftrag bringt dem Immobilienmakler seinen Gewinn. Theoretisch ist jeder in Deutschland berechtigt, ein Immobilienmakler zu werden, doch kommt man hier mit einer einfachen Anmeldung seines Gewerbes nicht weiter. Außerdem benötigt man ein von der Behörde ausgestelltes Schreiben zur Bestätigung seiner Qualifikation für den Maklerberuf.
Mittel und Methoden von Immobilienmaklern
Ideal in Lage und Größe, ein wünschenswerter Aufbau und ein preiswertes Angebot – das sind die wichtigsten Punkte bei der Wohnungssuche. Sowohl, wenn man sich selbst auf die Suche nach einer Immobilie begibt, als auch wenn man einen Makler mit dieser Aufgabe betraut, denn die vollste Zufriedenheit seines Kunden zu erreichen ist des Maklers Ziel. Dazu dient er mit fairen Preisangeboten und mit inhaltsreichen Exposés, sowie mit der Organisation von Besichtigungsterminen und einer qualifizierten Gestaltung verschiedenster Werbemittel. Unter diese fallen vor allem die Internetanzeigen in diversen Werbeportalen und regionale, wie auch überregionale Printmedien. Außerdem verhelfen Maklergalgen oder Faltschilder unmittelbar an der Immobilie, die Veröffentlichung des Angebots an Schaufenstern und auf der firmeneigenen Webseite zu möglichen Mietern oder Käufern. Werbung ist demnach sehr wichtig für die Vermarktung von Immobilien, ist allein jedoch nicht ausreichend, denn ein wünschenswerter Nachfolger für die Immobilie wird erst durch den Makler gefunden, der auch mögliche Mieter oder Käufer aus seinem eigenen Adressbuch wählen kann.
Vorstellung des Unternehmens Acolonia Immobilienmakler
Unser Unternehmen Acolonia Immobilienmakler sorgt für eine zufriedenstellende und äußerst professionelle Vermarktung Ihrer hochwertigen Immobilie. Mit unserem Team aus Immobilienfachwirten und Fachkauffrauen für Marketing erreichen Sie die erfolgreiche Vermarktung Ihrer Immobilie und erreichen damit tadellos Ihr Ziel. Wir bieten die Vermarktung von Immobilien in einem Umkreis von 25 Kilometern um Hürth an, sind somit in 25 Stadtteilen von Köln vertreten. Angesichts fehlerfreier Geschäftsprozesse, persönlicher und individueller Beratungen, einer Sorglos-Garantie und ausgestellten Premium-Exposés überzeugen wir auch Sie von unseren Leistungen. Wir setzen alle Möglichkeiten ein, um Ihren und unseren Abschluss mit dem Verkauf oder der Vermietung Ihrer Immobilie zu erreichen und sind stets für Sie erreichbar. Vorteilhaft stellen wir Qualität, sowie Quantität, optimale Marktwerte und eine besonders effiziente Vermarktung in unseren Aufgabenbereich und sorgen – auch dank unseres weitreichenden, regionalen Netzwerks einer bestimmten Zielgruppe – für sorglose Verkäufer und Vermieter.
Interview mit Geschäftsführerin Frau Wagener
WuP: Wie kam es zu der Gründung von Acolonia Immobilienmakler?
Frau Wagener: Ich habe früher auf der anderen Seite gearbeitet, da habe ich Wohnungen angemietet und danach war der Übergang eigentlich recht einfach, bei dem ich dann auf die Vermittlerseite kam. Dass ich auf die Immobilienmaklerei gekommen bin, hat sich damals einfach so angeboten, da irgendwann der Wechsel mit der Ehe und dem Kind kam und da in der Selbstständigkeit die beste Möglichkeit bestand. Im Jahr 2006 wurde dann der Wechsel zur Immobilientätigkeit beschlossen.
WuP: Was macht Ihr Unternehmen unter anderen Immobilienmaklerbetrieben so besonders?
Frau Wagener: Da ich zu den kleineren Immobilienmaklern gehöre, achte ich insbesondere darauf, dass ich stets eine überschaubare Anzahl von Immobilien anbiete, diese dann auch intensiv betreuen und immer zu einem erfolgreichen Abschluss kommen kann. Viele Immobilien im Angebot zu haben, führt immer dazu, dass man sich im Grunde genommen um keine der Immobilien richtig kümmern kann, weil es einfach zu viele sind. Das kann sich dann auch auf das Image des Maklers negativ auswirken. Deshalb lege ich viel Wert darauf, dass jeder Kunde bei mir den Eindruck bekommt, dass ich mich um jede Immobilie entsprechend kümmern kann.
WuP: Wie sind Sie dazu gekommen, Immobilien zu vermarkten?
Frau Wagener: Ich finde Immobilien einfach wunderbar und gehe unheimlich gerne in Wohnungen und Häuser, besichtige diese gerne und lerne auch gerne die Menschen kennen, die mir in meinen Einzelbesichtigungen begegnen. Schließlich dazu gekommen bin ich, weil ich früher auf der Angestelltenseite die Möglichkeit hatte, den Beruf zu erfahren. Früher ging es zwar um die Vermarktung von Gewerbeimmobilien, aber bei Immobilien ist es dennoch geblieben, auch wenn es heute in der Selbstständigkeit Wohnimmobilien sind.
WuP: Werden Ihrer Meinung nach pro Jahr mehr Immobilien vermietet oder verkauft?
Frau Wagener: Insgesamt gesehen ist es schwer einzuschätzen. Mit Sicherheit kann man sagen, dass mehr Immobilien vermietet werden als verkauft, denn es gibt mehr Mieter, weil nur wenige in der Lage sind, sich ein Eigenheim anzulegen. In meinem Fall sind es tendenziell zu etwa 60% Mieter und zu 40% Käufer. Das ist aber auch nur eine grobe Schätzung, denn von Jahr zu Jahr ändert sich die Lage. Das liegt natürlich auch daran, dass es sehr viele junge Mieter gibt, die selbst noch nicht das Geld verdienen, welches sie für die Anlage einer Eigenimmobilie benötigen. Die Basis besteht anfänglich immer aus Vermietung.
WuP: Sie sorgen für die Vermarktung von Immobilien und für die Findung von Mietern und Käufern. Auf welche Weise überzeugen Sie die Vermieter und Verkäufer, sich an Ihr Unternehmen zu wenden?
Frau Wagener: Einen Großteil unserer Kunden gewinnen wir durch Mund-zu-Mund-Propaganda, also durch direkte und persönliche Empfehlung. Dazu kommt die gute, neue Homepage, die ich habe und die sehr effektiv ist, wie mir scheint und außerdem durch persönliche Gespräche, in denen man seine Person und Arbeit präsentieren und seine Kompetenz als Immobilienmakler darstellen kann. Auf diese Weise kann man den Leuten erklären, auf was es bei diesem Beruf ankommt und eventuell ergibt sich auch die Möglichkeit, dass man auf die Preisgestaltung einwirken und erklären kann, welche Vorstellung bei dem aktuellen Markt umsetzbar ist und welche nicht. Die Leute können ihre potentielle neue Wohnung persönlich sehen und sich, abseits des Exposés, einen zweiten Eindruck verschaffen. Allerdings entsteht dabei auch sehr viel Arbeit. Es kann vorkommen, dass man vor der Besichtigung noch mehrere Stunden die Immobilie herrichten, gegebenenfalls sogar mit neuen Dekorationen ausstatten muss. Dabei ist es nötig, besonders darauf zu achten, dass man die Vorstellungen und Geschmäcker der Kunden trifft.
WuP: Wieso haben Sie Ihr Unternehmen Acolonia genannt?
Frau Wagener: Einmal wegen dem Bezug zur Stadt Köln und weil ich mich im Umkreis vom Köln bewege, da Köln mein hauptsächlicher Aktionsradius ist. Trotz dass ich Fürtherin bin, arbeite ich mehr im Süden und Westen. Das A steht im Grunde für einen Premiumanspruch. Es zeigt, dass man ein guter Makler ist, dass man Fachkompetenz hat, sich permanent durch Seminare weiterbildet, dass man Servicequalität aufweist und dass man immer gut erreichbar für die Kunden ist. Außerdem steht es für Immobilien in “A-Lage”, also für Immobilien, die sich in einer Spitzenlage befinden.
Kontakt Acolonia Immobilienmakler
Acolonia Immobilienmakler
Afrastr. 7
50354 Hürth-Efferen
Tel. 02233 713 6 755
Mobil: 0177 783 0 613
Fax: 02233 713 6 756
eMail: info@acolonia-immobilienmakler.de
Web: www.acolonia-immobilienmakler.de
Acolonia Immobilienmakler
Stephanie Wagener
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Homepage: http://acolonia-immobilienmakler.de/
Telefon: 02233 713 6 755
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