Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern
> Best-Practice: Bewährte Preismodelle für mehr Umsatz und Gewinn
> Vertriebs-Fokus: Bestandskunden halten, Neukunden begeistern
> 7 Verkäufer-Typen: Finden Sie Ihren Weg zum Erfolg!
> Nutzen, Nutzen, Nutzen: Was bekommt der Kunde für sein Geld?
> Punkten Sie mit Emotionen im Verkaufsgespräch
Zielgruppe – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebs-Vorstände, Prokuristen, Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Sales Manager, Kundenberater, Kundenbetreuer sowie Vertriebsingenieure und Techniker im Vertrieb, Praktiker mit Verkaufserfahrung
Ihr Nutzen – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Pricing: Haben Sie noch Luft nach oben?
Welcher Verkäufertyp sind Sie?
Der “Werkzeugkasten” des Top-Verkäufers
So führt man Verkaufsgespräche!
Ihr Vorsprung – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:
+ S&P Tool Preismanagement
+ S&P Test “Welcher Verkäufertyp bin ich?”
+ S&P Test zur Bestimmung der Preisbereitschaft der Kunden
+ Sofortmaßnahmen für höhere Erträge und mehr Gewinn
+ S&P Checkliste “Einwände sicher erkennen und erfolgreich entkräften”
+ S&P Leitfaden “Verkaufsgespräche erfolgreich führen”
Programm
Pricing: Haben Sie noch Luft nach oben? – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
> Vom Einmalkunden zum Dauerkunden
> Preisvergleiche: Maximale Transparenz oder gezieltes Marketinginstrument
> Wie schaffe ich es den Umsatz bei meinen Bestandskunden zu erhöhen
> Mit Service-Verträgen mehr Gewinne und dauerhafte Kundenbeziehungen
> Kundenbindungsprogramme im Test: Rabatte, Treuepunkte, Kundenkarten
Welcher Verkäuftertyp sind Sie? – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
> Erfolgreiche Verkäuferteams sind kein Zufall!
> Jäger, Berater und Angreifer – Welcher Verkäufertyp sind Sie?
> Welche Vertriebsinstrumente benötigt welcher Verkäufertyp
> Vertriebsziele sicher erreichen
Der Werkzeugkasten des Top-Verkäufers – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
> Vertriebsorganisation: vom Aktivitäten-Plan bis zum Geschäftsabschluss
> “Der wunde Punkt” – Kunden den Bedarf vor Augen führen
> Nutzen, Nutzen, Nutzen: Angebote abschlussorientiert aufbauen
> Strukturierte und zielorientierte Kundenakquise: Wann? Was? Wie oft? Auf welchem Vertriebsweg?
> Professionelle Produktaufbereitung und Präsentation
So führt man Verkaufsgespräche! – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
> Kundengespräche mit den richtigen Fragen souverän führen
> Einwände sicher entkräften und als Verkaufsaufhänger nutzen
> Bestandskundenbetreuung am Telefon – Kundenbindung, Cross-Selling und Wertschätzung
> Telefonische Neukundenakquise – Informieren, Bedürfnisse wecken und Angebote überzeugend präsentieren
> Abschluss-Signale erfolgreich erkennen und optimal nutzen
Alle unsere Bildungsangebote sind nach AZAV sowie DIN 9001:2008 zertifiziert. Der Teilnahmerpreis wird daher vom europäischen ESF sowie von regionalen Förderstellen gefördert.
Sie haben Interesse am Seminar? Mit dem Anmeldeformular können Sie sich direkt zum Seminar anmelden.
Weitere Informationen sowie Ansprechpartner erhalten Sie im Bereich Weiterbildungsförderung.
Büro München Tel. +49 89 452 429 70 – 100 oder
Büro Hannover Tel. +49 511 93 639 460 oder
Büro Wien Tel. +43 1 99460 – 6448
E-Mail: service@sp-unternehmerforum.de
Wir beraten Sie gerne!
Wir bieten unsere Seminare u.a. an den Seminarorten Berlin, Hamburg, Muenchen, Koeln, Frankfurt am Main, Stuttgart, Duesseldorf, Dortmund, Essen, Bremen, Leipzig, Dresden, Hannover, Nuernberg, Duisburg, Bochum, Wuppertal, Bielefeld, Bonn, Muenster, Karlsruhe, Mannheim, Augsburg, Wiesbaden, Gelsenkirchen, Mönchengladbach, Braunschweig, Chemnitz, Aachen und Kiel an.
Auch finden Sie uns in Halle (Saale), Magdeburg, Krefeld, Freiburg im Breisgau, Oberhausen, Erfurt, Mainz, Rostock, Kassel, Saarbrücken, Mühlheim an der Ruhr, Potsdam, Leverkursen, Oldenburg, Osnabrueck, Heidelberg, Darmstadt, Regensburg, Ingolstadt, Wuerzburg, Wolfsburg, Ulm, Heilbronn, Goettingen, Reutlingen, Koblenz, Bremerhaven, Jena, Trier und Erlangen.
In der Schweiz bieten wir unsere Seminare in Zuerich, Luzern, St. Gallen, Bern, Basel, Zug und Winterthur an.
In Österreich finden Sie unsere Seminare in Wien, Graz, Salzburg und Innsbruck.
Unsere internationalen Seminare bieten wir in Aberdeen, Abu Dhabi, Amsterdam, Athen, Delhi, Barcelona, Beijing, Birmingham, Bristol, Brussel, Chicago, Dallas, Dubai, Hong Kong, Las Vegas, London, Los Angeles, Miami, Mexico City, Moscow, New York City, Rio de Janeiro, San Francisco, Seoul, Shanghai, Shenzhen, Singapore, São Paulo und Washington an.
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Vorsprung in der Praxis
Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:
Gemeinsam Lösungen erarbeiten
Ohne Umwege Chancen sichern
Erfahrungen austauschen
Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:
Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.
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