Der Geschäftsführer von Kaltenbach Training gibt Geschäftsführern und Vertriebsleitern praktische Tipps, wie sie die idealen Mitarbeiter finden und an ihre Organisation binden.
“Die “idealen Leute” für Ihren Vertriebsturbo – Top-Vertriebsleute für Ihr Unternehmen finden, entwickeln und binden.” So lautet der Titel eines Workshops, den der Management- und Vertriebsberater Ralph Guttenberger auf dem Strategie-Kongress 2014 des Bundesverbands StrategieForum e.V. in München moderiert.
In dem 90-minütigen Workshop am 28. März von 14.30 bis 16 Uhr geht Guttenberger mit den Teilnehmern unter anderem der Frage nach, inwieweit die Klage vieler Geschäftsführer und Vertriebsleiter berechtigt ist: “Heute gibt es kaum noch gute Leute auf dem Markt.” Nach Auffassung von Guttenberger, der 23 Jahre Führungserfahrung in Vertriebsorganisationen gesammelt hat, ist das nicht der Fall. Der Knackpunkt ist vielmehr: Viele Unternehmen suchen die “eierlegende Wollmilchsau” statt vorab genau zu analysieren: Welche Fähigkeiten und Fertigkeiten muss beispielsweise unser künftiger Key-Accounter oder Gebietsleiter tatsächlich haben, damit er seine Funktion in unserer Organisation erfüllt? Eine Folge dieser wenig professionellen und strukturierten Suche ist: Die Unternehmen finden die gewünschte “eierlegende Wollmilchsau” entweder nicht oder sie ist unbezahlbar.
Wie solche Pannen bei der Suche und Auswahl von Verkäufern sowie Führungskräften im Vertrieb vermieden werden können, darum geht es in dem Workshop im Holiday Inn München-Unterhaching. In ihm erläutert der geschäftsführende Gesellschafter des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens Kaltenbach Training, Böbingen, den Teilnehmern unter anderem, wie sie ermitteln können, welche Kompetenzen und Eigenschaften beispielsweise der “ideale Verkäufer” für ihr Unternehmen (nicht) braucht; des Weiteren, wie sie heiße Kandidaten so ansprechen, dass sie sich für ihr Unternehmen und die vakante Position begeistern. Guttenberger erläutert in dem Workshop auch, wie Unternehmen aus einer Reihe von Bewerbern mittels Personalanalyse-Methoden zielsicher denjenigen herausfiltern können, der dem “Soll-Profil” am besten entspricht.
Selbst bei einer professionellen Personalsuche stehen Unternehmen jedoch zuweilen vor dem Problem, dass sie den idealen Kandidaten nicht finden. Deshalb wird in dem Workshop auch die Frage erörtert, wie Unternehmen aus Mitarbeitern mit dem erforderlichen Potenzial Top-Mitarbeiter entwickeln können; des Weiteren wie sie sehr gute Mitarbeiter und solche mit einem hohen Entwicklungspotenzial motivieren und langfristig an sich binden können.
Nähere Infos über den Strategiekongress und den Vortrag von Ralph Guttenberger finden Interessierte auf der Webseite www.strategie-kongress.de. Weitere Infos über Ralph Guttenberger finden sie zudem auf der Webseite www.kaltenbach-training.de .Dort erhalten sie auch nähere Infos über die offenen und firmeninternen Seminare die Kaltenbach Training zu den Themen Suche und Auswahl sowie Entwicklung und Motivation von Verkäufern und Führungskräften im Vertrieb durchführt.
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Das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training ist auf den technischen Vertrieb spezialisiert. Es unterstützt Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Verkäufer. Außerdem vermittelt es technischen Verkäufern das erforderliche Können, um mehr Umsatz und höhere Gewinnmargen zu erzielen sowie lukrative Neukunden zu gewinnen.
Inhaber des 1992 gegründeten Unternehmens sind Walter Kaltenbach, der jahrzehntelang Verkaufs- und Vertriebsleiter sowie Geschäftsführer in Unternehmen der Holz-, Metall- und kunststoffverarbeitenden Industrie war, und Ralph Guttenberger, der unter anderem 20 Jahre Erfahrung im Aufbau und Führen von Vertriebsteams in mehreren (Franchise-)Unternehmen vorwiegend aus dem Bereich hochwertiger Produkte und Dienstleistungen gesammelt hat.
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