Dr. Heinz-Peter Kieser Die Einführung einer neuen Vergütung im Verkauf zählt sicherlich zu den sensibelsten Themen,…
Schlagwort: vertriebsvergütung
Variable Vergütung im Vertrieb: Mit diesen KPI messen Sie den Erfolg
Dr. Heinz-Peter Kieser Herkömmliche variable Vergütung im Vertrieb ist davon ausgegangen, dass die ausschließliche Vergütung des…
Einführung einer variablen Vertriebsvergütung: Praxisbeispiel Automotive-Zulieferer
Dr. Heinz-Peter Kieser Eine traditionelle Vertriebsvergütung erfolgt oft eher schlicht und macht klassisch an Umsätzen oder…
Teamorientierte Vergütung – Richtig gestalten mit diesen Leistungskriterien!
Dr. Heinz-Peter Kieser Fast alle Unternehmen, die sich heute daran machen, eine neue variable Vergütung im…
Treffsichere Vertriebsprovision
Vergüten Sie Leistungen, die der Mitarbeiter beeinflussen kann! Dr. Heinz-Peter Kieser Zu viele Unternehmen setzen immer…
Treffsichere Vertriebsprovision
Vergüten Sie Leistungen, die der Mitarbeiter beeinflussen kann! Dr. Heinz-Peter Kieser Zu viele Unternehmen setzen immer…
Einführung einer variablen Vertriebsvergütung: Praxisbeispiel Werbebranche
Die klassische Vertriebsvergütung kann vielen Ansprüchen meist nicht gerecht werden. Dr. Heinz-Peter Kieser Sie operiert oft…
Was kann zeitgemäße variable Vergütung im Außendienst leisten?
Dr. Heinz-Peter Kieser Mitarbeiter im Außendienst haben erfahrungsgemäß hohe Freiheitsgrade in ihrer Tätigkeit. Nicht zuletzt deshalb…
Warum auch der Innendienst variabel vergütet werden sollte
ußendienstler genießen hohe Freiheitsgrade. Für die Steuerung und Führung ist deshalb eine gut gemacht variable Vergütung…
Für den Außendienst sind Unternehmen immer auf der Suche nach Top-Vertrieblern.
Mit der richtigen Vergütung kann das Management High-Performer halten – und neue anlocken. Dr. Heinz-Peter Kieser…
Zielprämiensysteme im Vertrieb: Mehrleistung lohnt sich
Dr. Heinz-Peter Kieser Die meisten Unternehmen, die mit herkömmlichen Provisionssystemen arbeiten, beklagen, dass sich Engagement und…
Vergütung im Vertrieb: mit Zielprämien zu Spitzenleistungen
Heinz-Peter Kieser Walldürn – 04.11.2013. Zeitgemäße Vergütung im Vertrieb basiert zunehmend auf der Vergütung von Zielprämien.…
Vergütung im Vertrieb: Machen Sie Ihr Vertriebs-Vergütungssystem zum hochwirksamen Führungs- und Steuerungsinstrument!
Was im vergangenen Herbst testweise begann, wird aufgrund des großen Zuspruchs nun zur ständigen Einrichtung. Jeweils…