Klassische variable Vergütung im Vertrieb wurde in der Vergangenheit vornehmlich als Motivationsinstrument betrachtet Dr. Heinz-Peter Kieser…
Schlagwort: leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb
Praktizieren Sie ein leistungsgerechtes Vergütungssystem im Vertrieb
In sämtlichen Unternehmen besteht Konsens darüber, dass ein Highperformer einkommensmäßig besser gestellt sein muss als ein…
Leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb: Bauen Sie ein teamorientiertes Modell
Alle Unternehmen, die an ein neues System der leistungsorientierten Vergütung im Vertrieb herangehen, streben einen teamorientierten…
Variable Vergütung im Vertrieb und High Performance Management
Heute besteht weitgehend Konsens darüber, dass in der richtigen Art Mitarbeiter zu führen und zu steuern,…
Goodbye Provisionen im Vertrieb
Dr. Kieser rät: Jetzt auf Zielprämien umstellen und 2018 zum Erfolgsjahr machen Dr. Heinz-Peter Kieser Die…
Gutes Geld für Spitzenleistungen: Vertriebsvergütung, die sich lohnt
Klassische Vertriebsvergütung, die mit Provision arbeitet, schafft es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele…
So entwickeln Sie die neue leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb richtig
Mitarbeiter sollen ihre Leistungskriterien auch beeinflussen können Dr. Heinz-Peter Kieser Zahlreiche Unternehmen setzen eine leistungsbezogene Vergütung…
7 Tipps für eine moderne variable Vertriebsvergütung
Unternehmen, die sich fit machen für den Wettbewerb, haben längst erkannt, dass leistungsstarke variable Vergütungsmodelle im…