Ist ein Privatverkauf, ihres wertvollsten Besitzes, wirklich so einfach?
Wenn sie einschlägigen Meinungen vertrauen, verkauft sich ein Haus leicht und unkomplizert, wie ein Kinderfahrrad am Flohmarkt.
In der jahrelangen Verkaufspraxis von Gut & Fair Immobilien in #Neunkirchen sind Privatverkäufe, die problemlos über die Bühne gehen, eher die Ausnahme als die Regel.
Mit der Einstellung “versuchen wir es einmal, dann werden wir schon sehen” ans Werk zu gehen, ist ein fataler Fehler. Falsche Marktpreisermittlung ist hier der größte Fehler! Viele Verkäufer gehen von den Investitionskosten aus oder vergleichen Inserate, die ebenfalls falsch bewertet wurden. Hier ein Tipp von einem professionellen #Immobilienmakler: Der Markt macht den Preis! Nachforschungen haben ergeben, dass der Unterschied zwischen Angebotspreis einer privat verkauften Liegenschaft, zum tatsächlichen Verkaufspreis, um durchschnittlich 25% differieren. Das heißt, ein Viertel ihres Vorstellungspreises können sie abschreiben! Die Kunst am Immobilienverkauf ist es einen Käufer zu finden, der sich in ihre Immobilie verliebt und der das neue Heim genauso zu schätzen weiß, wie sie. “Der Verkaufspreis lässt sich ja später noch reduzieren” – selbstverständlich können sie mit dem Preis runter gehen. Nur wieviel? Sind sie verhandlungsstark? Welche Argumente sprechen für ihren Verkaufspreis? Stimmen die Investitionen, die der Käufer in ihr Haus tätigen muss? Fragen über Fragen! Das Hauptthema ist allerdings, ob es ihnen gelingt, den richtigen Käufer zu finden – je mehr Aufsehen sie am Markt erregen, desto eher finden sie ihn.
Wenn sie einen mutmaßlichen Käufer vor der Türe stehen haben denken Sie daran, vorab die Identität des Interessenten so gut es geht zu überprüfen und seine Anforderungen an das Objekt zu kennen! Um ihnen viel Ärger und Kopfweh zu ersparen ist es empfehlenswert, die Frage der Finanzierbarkeit geich am Telefon zu stellen.
Jahrelange Erfahrung in der Branche zeigen: Theorie und Praxis weichen nirgendwo so weit voneinander ab, wie beim Thema Immobilienverkauf. www.haus-richtig-verkaufen.at
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