Der große Experten-Ausblick: So wird Vertriebserfolg im B2B-Vertrieb 2017 machbar!
Der Personal Branding Advisor und Vertriebsexperte Rudolf Burjanko hat ein neues Vertriebsseminar “Checkin für den Verkauf an Geschäftskunden” entwickelt. Dies vor dem Hintergrund, dass der Verkauf an Firmenkunden besondere Regeln hat. Entwickeln Sie in seinem 2tägigen Seminar vom 30.- 31.01.2017 Ihre persönliche Vertriebsperformance und neue Impulse für 2017.
Die Herausforderung
Methoden aus dem Verkauf an Privatkunden sind nicht 1:1 übertragbar und korrumpieren oft den gewünschten Erfolg. Anbieter mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen haben ihr Angebot in den letzten Jahren oft überwiegend an Privatkunden adressiert: So z.B. die Erneuerbare-Energien-Branche, Energieversorger und Genossenschaften – jetzt mit dem Zielfokus sich neue Märkte bei Firmenkunden zu erschließen. Sie wissen aber nicht welche Besonderheiten es im mehrschichtigen Direktvertrieb zu beachten gibt, haben dafür oft keine wirksame Vertriebsperformance adaptiert und klammern sich an Methoden aus der Mottenkiste. Das Seminar gibt neue Antworten und Lösungen.
Faktencheck
Der Kunde von heute ist durch das Internet sehr gut informiert, neigt zur Untreue und sein Kaufverhalten ist sehr dynamisch. Und die Verkäufer? Oft sehen nicht nur die Produkte, sondern auch die Verkäufer des gleichen Unternehmens, der gleichen Branche, alle gleich aus und haben ein fast analoges Kundenauftreten und Akquiseprofil. Nur Wenige haben sich bisher auf diese Situation eingestellt. Viele fahren ohne neue Ideen geradewegs aufs vertriebliche Abstellgleis. Selbst etablierte Unternehmen scheitern, weil Sie die revolutionäre Änderung in Vertrieb und Marketing weiterhin verschlafen. Alte Gewohnheiten und Glaubenssätze werden beibehalten und langweilen Kunden und Interessenten gleichermasen. Das Seminar ” Checkin für den Verkauf an Geschäftskunden” gibt hierauf praktikable Antworten. Jetzt von den Chancen für 2017 profitieren. Ans Werk!
burjanko managementberatung steht für hochwertige Beratung, Seminare und Rhetorikcoaching – rund um Themen aus Vertriebsmarketing, Personal Branding und Kommunikation: Gemeinsam mit seinem Team unterstützt Rudolf Burjanko Unternehmen und Personen beim Aufbau ihres einzigartigen Markenprofils und qualifiziert für eine starke Rhetorik und beste Abschlußquoten im Vertrieb. Kurzum – VertriebsMarketing-Praxis par excellence. Weitere Informationen finden Sie auch unter www.burjanko.de oder kontaktieren Sie uns direkt per Telefon.: 49 (0) 6062 639355.
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