Kunstgriffe in der Verhandlung
Hamburg, 24.02.2015: Wie kann man Verhandlungen so führen, dass beide Seiten mit dem Ergebnis zufrieden sind? Dieser Frage gehen Murát Pascal G. Dursun und Prof. Dr. Barbara Schott in dem Ratgeber “Good Deal – Bad Deal: Kunstgriffe in der Verhandlung” nach, der heute im Hamburger Verlag Kreutzfeldt digital erscheint. Die Beherrschung der Kunstgriffe in der Verhandlung ist ein Garant für Good Deals. Damit sind in diesem Buch Verhandlungen gemeint, an deren Ende das für den Leser optimale Ergebnis steht, mit dem aber auch der Verhandlungspartner zufrieden ist. Der praxisnahe Ratgeber erklärt unter anderem, wie man NLP in Verhandlungen richtig einsetzt und auf diese Weise einen Good Deal herausholt. Zahlreiche Beispiele erleichtern den Transfer in die Praxis.
Die Autoren unterstützen ihre Kunden seit vielen Jahren praxisnah in schwierigen Verhandlungssituationen. Ihre zentrale Botschaft: Auch aus aussichtslos erscheinenden Verhandlungen kann man als Gewinner hervorgehen. Und – was noch wichtiger ist – auch der Verhandlungspartner muss kein Verlierer sein, sondern kann sich als weiteren Gewinner erleben. Autor Murát Pascal G. Dursun ist überzeugt: “Gut verhandelt haben Sie erst dann, wenn Ihr Gegenüber in Zukunft wieder mit Ihnen verhandeln möchte.” In der Champions League der Verhandlungsführung ist das Ziel: ein Good Deal als Ergebnis auf beiden Seiten!
Good Deal – Bad Deal: Kunstgriffe in der Verhandlung
Print-Ausgabe: 11,90 EUR ISBN 978-3-86623-545-8
eBook: 9,99 EUR ISBN 978-3-86623-546-5 (EPUB), 978-3-86623-547-2 (Mobipocket)
Rezensionsexemplare für Journalisten sind auf Anfrage beim Verlag erhältlich.
Die Autoren
Murát Pascal G. Dursun ist neben seiner Funktion als Trainer und Coach für Kommunikation und Verhandlung auch als Dozent tätig. Seine Erfolge in Verhandlungen beruhen unter anderem auf seinen orientalischen Wurzeln, deren ureigene Art er geschickt und leidenschaftlich einsetzt. Seine Verhandlungskunstgriffe umfassen dabei sowohl westliche als auch östliche Strategien.
Prof. Dr. Barbara Schott ist seit vielen Jahren Beraterin, Trainerin und Coach für Verhandlung und Kommunikation. Als Autorin zahlreicher Fachbücher verfügt sie über langjährige Erfahrung auf diesem Gebiet. Zurzeit ist sie auch Dozentin an der FH Ludwigshafen im MBA-Fernstudiengang mit dem Thema Verhandeln.
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