Erbach. Produktanbieter und Systemhäuser mit Vertrieb über Fachpartner stehen vor einschneidenden Herausforderungen. Denn die Ressource schwindet und wird zum hart umkämpften Markt. Die richtige Vertriebsstrategie und eine dynamische Spannungsbilanz bei Fachpartnerkonzepten sind wettbewerbsentscheident.
Branche am Scheideweg
Viele nutzen ihn. Manche beginnen erst mit dem Aufbau: Der Vertriebskanal über starke Fachpartner wird zum Wachstumsmotor. Auch den Vertrieb nicht ausschließlich über den Großhandel abzuwickeln, sondern neue Wege zu gehen, sind strategische Herausforderungen. Ohne Fachpartner daher Rückschritt und Stagnation. Und: Der demografische Wandel und wechselnde politische Rahmenbedingungen dünnen potenzielle Fachpartner aus. Die Marktbereinigung ist bereits in vollem Gange.
Verändertes Kaufverhalten
Mancherorts noch gute Auftragslagen bei Fachpartnern verstellen bisweilen die Sicht auf ein längst vollzogenes verändertes Käuferverhalten und verstärken so den Schrumpfungsprozess. Notwendige Weichenstellungen wurden versäumt. Viele Unternehmen versuchen noch mit Konzepten der Vergangenheit und operativer Hektik Aufträge zu gewinnen. Dazu Rudolf Burjanko: “Unternehmen müssen sich etwas einfallen lassen- heute, hier und jetzt – die Chancen sind da, aber das Zeitfenster wird immer enger”.
Chancen
Zur Umsetzung der Energiewende braucht es daher ein effektives und effizientes Zusammenarbeiten von Produktherstellern, Systemhäusern und Fachpartnerbetrieben. burjanko managementberatung gibt hierzu Antworten und ermittelt mit einem bewährten Business-SpotLight-Check den Grad der Marktfähigkeit Ihres Unternehmens und zeigt konkrete Möglichkeiten auf, Leistungsprofil und Vertriebsstrategie wirksam zu justieren.
Fragen Sie uns an: Denn die Regeln der Vergangenheit sind keine Gewähr für die Erfolge in der Zukunft.
burjanko managementberatung: Seit 1998 konzentriert sich das Erbacher Unternehmen auf Aufgabenstellungen der absatz- und wachstumsorientierten Unternehmensentwicklung. Als exclusiv auf die Steigerung der Vertriebsperformance und Umsatzwachstum spezialisierte Business-Coaches und Trainer unterstützen unsere Experten durch Seminare, Schulungen und Beratungsleistungen. Für Unternehmer, Inhaber, Manager und Vertriebler.
Im Fokus der Beratung stehen Unternehmen der Erneuerbaren Energien, der IT-Branche und Unternehmen aus der SHK-Branche, die zusätzlich von brancheninternem KnowHow und guten Kontakten profitieren.
Weitere Informationen zur burjanko managementberatung und Angebote im Bereich Beratungsleistungen und Seminare, sind unter www.burjanko.de (http://www.burjanko.de) erhältlich oder kontaktieren Sie uns über Tel.: 49 (0) 6062. 639355
Wir rücken Sie ins rechte Licht! Damit Sie am Markt efolgreich sind.
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